KBC Commercial Finance Credit Management Consultant (24963)

Nom de l'entreprise

KBC Groep nv

Lieu

Brussel Bruxelles
Belgique

Notre entreprise :

KBC Commercial Finance NV, afgekort KBC ComFin, is een 100% dochter van KBC en biedt vanuit haar kantoor te Brussel aan B2B klanten van KBC en CBC credit management oplossingen aan.

Het KBC ComFin productenpallet omvat: het verschaffen van werkkapitaal op basis van handelsvorderingen, het uitwerken van Credit Management-oplossingen (debiteurenbeheer & -opvolging, dekking insolventierisico’s op debiteuren, administratie van betalingen), “maatwerk” voor de grotere bedrijven, vaak beursgenoteerd, op het vlak van off balance oplossingen of transnationale constructies. Tot de geografische scope van KBC ComFin behoren niet enkel KBC (CBC) -klanten gevestigd in België, maar ook in een groot aantal andere West-Europese landen alsook in de USA. Doelgroep voor Comfin zijn KMO’s met een omzet vanaf 500 000 EUR tot en met de (grotere) midcaps.

CMC is een externe commerciële functie verantwoordelijk voor werving van nieuwe cliënten via de hen toegewezen KBC bedrijvencentra/branches alsook voor het beheer van een bestaande cliëntenportefeuille zowel wat betreft risico als rendement.

La fonction :

Wat verwachten we van jou?

- Systematische en gestructureerde prospectie/behandelen doorverwijs van bankiers KBC bedrijvencentra/branches
- Commercieel beheer toegewezen portefeuille BC- cliënten/Portfoliomanagement

- Doel: Risk (beheersing risico)/Return (optimaliseren rendement)/Retention (LT-cliëntentevredenheid)

- Aanspreekpunt/relatiebeheer voor bankier (relatiebeheerders BC kantoren/branches)

- Doel: initiëren nieuwe introducties / informatie-uitwisseling lopende dossiers

- Denkt actief mee over interne kwalitatieve procesverbeteringen
- Bevraagt prospecten naar bestaande en mogelijke nieuwe behoeftes mbt invoice finance en geeft deze input intern door voor nieuwe produktontwikkeling
- Blijft continu op de hoogte van de ontwikkelingen binnen de Belgische factoringmarkt
- Onderhouden van kennis omtrent brede waaier van working capital solutions met bijhorende doorverwijsfunctie naar specialisten binnen KBC.

Votre profil :

Diploma / Profiel:

- universitair geschoold of gelijkwaardig door ervaring
- moet beschikken over een uitgesproken commercieel profiel aangevuld met de nodige analytische vaardigheden
- relevante ervaring (werving van klanten) is aangewezen
- een goede commerciële reflex/houding is van belang gezien de externe cliëntenbezoeken

Analytisch vermogen:

- slaagt erin diepgaand inzicht te verwerven in de onderneming, sector en activiteit van de cliënt
- slaagt erin door een correcte analyse de verwachtingen van de cliënt op een rendabele manier te beantwoorden.

Beslissingsbevoegdheid:

- kan juist analyseren en beslissen in complexe dossiers
- kan zeer doordacht autonoom beslissingen nemen en dossier verdedigen tav de interne beslissingsnemers.

Communicatie:

- moet zeer overtuigend kunnen communiceren en onderhandelen
- weet te overtuigen en kan ook vorderend optreden naar voorwaarden, waarborgen en na te leven afspraken.

Initiatief:

- toont zeer sterke mate van initiatiefname om functie inhoud te geven zowel wat betreft gestructureerd beheer van portefeuille cliënten als wat betreft prospectie.
- slaagt erin vanuit zijn functie concrete verbeteringsvoorstellen voor eigen werking/dienstwerking/bedrijf te formuleren en actief mee te initiëren/op te volgen.

Netwerken:

- werkt actief aan de uitbouw van een netwerk binnen en buiten de eigen werkomgeving.

Productkennis:

- beheerst volledig alle courante en minder courante producten en diensten van KBC Comfin.
- kent ook andere minder courante bankproducten typisch voor het ondernemerscliënteel zoals: gesyndiceerde kredieten, pari passu overeenkomsten, trade finance produkten en vormen van overnamefinanciering.
- Opleidingen zijn voorzien zowel klassikaal (via opleidingsaanbod ComFin en opleidingsaanbod Corporate Banking/KBC Groep) als on-the-job

Zelfmanagement:

- kan zijn werk zelfstandig organiseren en slaagt erin via een zeer goed time-management de juiste prioriteiten te stellen en de vooropgestelde deadlines te respecteren.

Risicobeheersing:

- kan op een actieve en structurele manier acties uitwerken rond risicobeheersing
- bewaakt op een strategisch niveau de kwaliteit van de cliëntenportefeuille zowel in de fase van de acceptatie als bij de verdere opvolging.

Teamwork:

- moet kunnen samenwerken in team .Hij/zij neemt gepast initiatieven om kennis over te dragen met collega’s binnen het bedrijf.

Talen:

- zeer goede beheersing van het (gesproken en geschreven) Nederlands/Frans

Notre proposition :

Je kunt bij KBC Commercial Finance rekenen op:

- wat je nodig hebt om elke dag het beste van jezelf te kunnen geven;
- een uitzonderlijk aanbod opleidings- en ontwikkelingskansen;
- diverse doorgroeimogelijkheden;
- een contract van onbepaalde duur;
- een competitief verloningspakket, aangevuld met een ruim pakket aanvullende voordelen en personeelsvoorwaarden op onze bank- en verzekeringsproducten;
- mogelijkheden om je werk en je privéleven op elkaar af te stemmen;
- een dynamische werkomgeving met een open cultuur en een aangename werksfeer.


(Kindly make reference to Banking Boulevard when applying for this position).
(Bedankt om naar Banking Boulevard te verwijzen als u solliciteert).
(Merci de bien vouloir faire référence au site-emploi Banking Boulevard lors de votre sollicitation).